Seminar: Erfolgreich kommunizieren im Verkauf – MG Seminare

Kommunikation im Verkauf – Teil 1

Egal in welchem Berufszweig Sie tätig sind – Ihr Erfolg bemisst sich nicht nur an Ihrer Leistung oder an der Qualität Ihrer Produkte. Der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf liegt in überzeugender Kommunikation. Hierbei liegt das Augenmerk des Seminars auf der Analyse des Kunden, perfekten Formulierungen und einer guten Gesprächsatmosphäre.

Markus Guttenson vermittelt im Seminar „Kommunikation im Verkauf – Teil 1“ Ihnen anhand vieler praktischer Beispiele, wie Sie Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt optimal an den Mann/die Frau bringen. Er entwickelt mit Ihnen einen individuellen Verkaufsleitfaden, der genau auf Sie, Ihre Kunden und Ihre Dienstleistungen oder Produkte abgestimmt ist. Dieser Leitfaden wird dann trainiert, reflektiert und verbessert bis er perfekt umgesetzt werden kann. Mit diesem Seminar werden Sie in Ihren Verkaufsgesprächen in Zukunft sicherer und noch erfolgreicher werden.

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Welcher Nutzen hat unser Kommunikationsseminar für Sie?

  • Lernen Sie schnell und effektiv Produktnutzen zu kommunizieren und nicht Produktmerkmale.
  • Erarbeiten Sie gemeinsam mit unserem Trainer und den Seminarteilnehmenden Ihren perfekten Verkaufsleitfaden.
  • Sparen Sie sich Zeit und Mühe im Verkaufsgespräch, in dem Sie sich im Voraus Einwände auf Bedenken Ihres Gegenübers zurechtlegen.
  • Erhöhen Sie durch Erfolgserlebnisse in den praktischen Teilen des Kommunikationsseminars Ihr Selbstbewusstsein.

Wie hoch ist die Investition?

Die Kosten für ein Kommunikationsseminar belaufen sich je nach Dauer auf ca. 200-2000 €. Unser Kommunikationsseminar “Kommunikation im Verkauf Teil 1” dauert zwei Tage mit je ca. 8 Stunden und die Kosten belaufen sich auf 950 € netto.

Der Betrag versteht sich inklusive Verpflegungspauschale mit Snacks und Mittagessen, Getränken, Seminarunterlagen und Zertifikat.

Ausbildungsuhrzeiten

Dienstag: 9.00 - 17.00 Uhr
Mittwoch: 9.00 - 17.00 Uhr

Seminarinhalt

Emotionenmanagement

  • Wie bringe ich mich in die perfekte Stimmung vor einem Gespräch?
  • Warum ist das für den Verkaufserfolg entscheidend wichtig?
  • Welche Mentaltechniken gibt es und wie kann ich sie anwenden?

Rapport (Angleichung an den Kunden)

  • Wie komme ich schnell auf die gleiche Wellenlänge mit meinen Kunden?
  • Wie wirken Spiegelneuronen im menschlichen Gehirn und wie kann ich diese zielführend beeinflussen?
  • Wie erreiche ich, dass mein Kunde die Kaufvorentscheidung schon vor den Produktdetails zu meinen Gunsten trifft?

Spezielle Fragetechniken auf dem Weg zum Verkaufserfolg

  • Wann stelle ich offene Fragen?
  • Wann sind zielorientierte Lösungsfragen wichtig?
  • Wie kann ich mit zirkulären Fragen andere Ansichten in das Gespräch einbauen?
  • Wann darf ich geschlossene Fragen stellen?
  • Warum sind die Fragen für den Verkaufserfolg so wichtig

EVI, die geniale Methode für Ihre Angebotspräsentationen

  • Wann und wie präsentiere ich meine Produkte und Dienstleistungen?
  • Was ist der Unterschied zwischen Produktvorteilen und verkaufsentscheidendem Kundennutzen?
  • Wie bekomme ich den verkaufsentscheidenden Kundennutzen heraus?
  • Wie erzeuge ich bei meinem Kunden Bilder, durch die er sich mit meinem Produkt und meiner Dienstleistung identifiziert?

Paraphrasieren

  • Wie erreiche ich, dass mein Kunde das Gefühl hat, bei mir genau richtig zu sein?
  • Mit welchen Techniken verstärke ich bei meinem Kunden das Gefühl, durch mich genau das zu bekommen, was er will und was gut für ihn ist?
  • Wie stelle ich sicher, dass mein Kunde zur Überzeugung gelangt, dass alles so von mir erfüllt wird, wie es besprochen wurde?

Ein erfolgreicher Abschluss

  • Wie merke ich, wann es sinnvoll ist, in den Verkaufsabschluss überzuleiten?
  • Wie stelle ich die Abschlussfragen sinnvoll? Welche Fehler können mir beim Abschluss unterlaufen?
  • Wie gehe ich mit Einwänden des Kunden um?
  • Wie verstärke ich nach dem Abschluss die Kundenbeziehung für Folgeaufträge?

Erfolgreiche Umsetzung in die Praxis

  • Wie erstelle ich einen Leitfaden, der genau auf meine Zielgruppe und meine Produkte und Dienstleistungen zugeschnitten ist?
  • Wie gewinne ich Sicherheit bei der Verwendung meines Leitfadens?
  • Wie trainiere ich diesen Leitfaden und woran merke ich, wo es noch Verbesserungsbedarf gibt?

Sie möchten schnell und effektiv Ihre Kommunikation verbessern? Dann sind Sie hier genau richtig.

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Seminarleiter

Markus Guttenson

Markus Guttenson

  • TQM-Auditor nach ISO 9001
  • Trainer für Fitness und Gesundheit STB/WLSB Nr. 1756678
  • CQM Coach (Mentale Veränderungsprozesse)
  • Business Coach (nach ECA)
  • Gesundheitscoach, Sport-Mental CoachBerater für Betriebliches Gesundheitsmanagement
    (Alchimedus + Haward)
  • NLP-Trainer nach DVNLP
    (Neuro-Linguistisches Programmieren)
  • Ausbilder für Führungskräfte nach LMI
  • staatlich geprüfter Gesundheitspfleger
  • staatlich geprüfter Sozialwirt

Mehr Infos zu Markus Guttenson


Kundenstimmen

  • Claudia Elsässer

    Markus, vielen dank noch mal von Herzen für die guten Impulse der letzten beiden Tage.
    Das Seminar hat mich wirklich ein gutes Stück nach vorne gebracht. Mit den tollen Impulsen, den vielen Übungen und einem klaren Gesprächsleitfaden habe ich eine tolle Struktur in meine Verkaufsgespräche gebracht. Du hast die zwei Tage sehr kurzweilig gestaltet und uns intensiv betreut. Danke für die tolle Unterstützung.

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    Kommunikation im Verkauf - Teil 1
    Janko Pilz

    Ich habe sehr viel Positives aus Deinem Seminar mit genommen. Vieles kann ich auch in meiner gesamten Lebenssituation einsetzen. Ich war jetzt dreimal draußen und habe davon zwei Aufträge geschrieben.

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    Kommunikation im Verkauf - Teil 1
  • Philipp-Emanuel Lechner

    Markus schafft es die relevanten Inhalte unterschiedlichster Quellen hervorragend zusammenzufassen und in einem Format zu präsentieren, dass die Teilnehmer genau im richtigen Maß abholt. Es handelt sich nicht um langweiligen Frontalunterricht, sondern ein Seminar zum Mitmachen. Das Vertriebsteam ging aus dem Seminar hochmotiviert heraus. Als positiver Nebeneffekt konnte ein größeres Zusammengehörigkeitsgefühl erreicht werden – keine einfache Aufgabe bei einer Mannschaft, die sich normalerweise nur 4 mal im Jahr persönlich sieht.

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    Seminar: Erfolgreich kommunizieren im Verkauf - Teil 1
    Manuel Rütting

    Vielen Dank für den Tagesworkshop, wie man Mitarbeitergespräche optimal führt. Es war eine super entspannte Atmosphäre, sehr gute Gespräche und ich habe viele Gesprächstechniken gelernt, wie ich meine Mitarbeiter effektiv führen kann.

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    Seminar: Erfolgreich kommunizieren im Verkauf - Teil 1
  • Fabian Wölfelschneider

    Mir hat am Seminar besonders gut gefallen, dass ich eine klare Lösung für mein Emotionenmanagement und für ein Verkaufsgespräch bekommen habe.
    Aus dem Seminar "Kommunikation im Verkauf" konnte ich für mein Leben und meine Firma privates und berufliches Wohlbefinden, Sicherheit und Erfolg ziehen.

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    Seminar: Erfolgreich kommunizieren im Verkauf - Teil 1
    Björn Käfer

    Besonders gut hat mir gefallen, dass erst die Theorie und dann die Praxis betrachtet wurden. Ich konnte bei mir selbst eine Horizonterweiterung feststellen und konnte die praktische Umsetzung der Gespräche bis zum perfekten Ergebnis üben.
    Aus dem Seminar konnte ich für mein Leben und meine Firma eine positive Lebenseinstellung und eine nötige Änderung meiner Einstellung mitnehmen. Außerdem wurde mir bewusst, dass ich Verantwortung übernehmen muss.

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  • Nina Possemato

    Ich fand im Seminar Kommunikation vom Verkauf besonders gelungen die praktischen Übungen und die gezielten Beispiele. Super war auch, dass wir eine kleine Gruppe waren und ehrliches Feedback von den anderen Teilnehmern bekamen.

    Von besonderem Nutzen für mich waren das Üben der Gesprächsführung und das Interesse am anderen. Die positiven und erfolgreichen Gespräche vor Ort haben mich für die Gespräche mit meinen Mitarbeitern und den Menschen in meiner Umgebung gestärkt.

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    Seminar: Erfolgreich kommunizieren im Verkauf - Teil 1
    Heiko Müller

    Am Seminar "Kommunikation im Verkauf" hat mir besonders gut gefallen, dass Markus Guttenson eine saubere Struktur hatte, viele praktische Anwendungstipps und wir viel Zeit zum Üben hatten.
    Ich habe für mich neue Denkansätze mitgenommen und ein neues berufliches Ziel definiert.

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    Seminar: Erfolgreich kommunizieren im Verkauf - Teil 1
  • Martin Hofmann

    Die Kombination aus theoretischen Inhalten und praktischen Übungen empfand ich als perfekt.
    Das Leben besteht in allen Bereichen aus Kommunikation, genau dafür habe ich einfache und effiziente Wege lernen dürfen.

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    Seminar: Erfolgreich kommunizieren im Verkauf - Teil 1
    Björn Käfer

    Mir hat besonders gut gefallen, dass im Seminar zuerst die Theorie angesprochen wurde und dann das gelernte Wissen anhand von Beispielen direkt in die Praxis umgesetzt wurde.
    Durch dieses Seminar habe ich eine positive Grundeinstellung gewonnen. In Zukunft ich mehr wahrnehmen und weniger beurteilen.

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    Seminar: Erfolgreich kommunizieren im Verkauf - Teil 1
  • Marie-Sophie Sperling

    Ich fand die praktischen Übungen in diesem Seminar sehr gelungen.
    Gefallen hat mir die kleine Gruppenarbeit in denen wir die Übungen durchgeführt haben.
    Dank dem Seminar kann ich jetzt Projekte schneller durchführen, da das Gespräch mit dem Kunden fokussierter verläuft.

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    Seminar: Erfolgreich kommunizieren im Verkauf - Teil 1
    Teilnehmer*in

    Vielen Dank für das sehr interessante Seminar "Kommunikation im Verkauf". Schon am nächsten Tag habe ich eine sehr positive Veränderung bei meinen Kundenkontakten gespürt. Der Gesprächsleitfaden gibt mir Sicherheit und ich finde viel schneller heraus welchen Mehrwert ich meinen Kunden bieten und wie ich diesen deutlich machen kann. Ich werde mich auf jeden Fall für das Nachfolge-Seminar anmelden!

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    Seminar: Erfolgreich kommunizieren im Verkauf - Teil 1
  • Coralie Ebel

    Tolles, inspirierendes Seminar zum Thema Kommunikation im Verkauf. Klasse Arbeitsatmosphäre mit fachkundigem Trainer.

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    Seminar: Erfolgreich kommunizieren im Verkauf - Teil 1
    Nina Possemato

    Praxisbezogene Beispiele, lockere Atmosphäre, Lösungsansätze, Aha-Momente :-), Spaß-Faktor, sehr empfehlenswert.

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    Seminar: Erfolgreich kommunizieren im Verkauf - Teil 1
  • Björn Käfer

    Am ersten Tag war Theorie, am zweiten Tag wurde die Theorie in die Praxis umgesetzt und zwar solange, bis alle ein top Ergebnis erziehlt hatten. Unglaublich was man durch seine Art der Kommunikation bei seinem Gesprächspartner erreichen kann. Ich kann jedem sehr empfehlen dieses Seminar zu besuchen, es hilft einem sowohl geschäftlich als auch privat sich persönlich weiter zu entwickeln. Am ersten Tag war Theorie, am zweiten Tag wurde die Theorie in die Praxis umgesetzt und zwar solange, bis alle ein top Ergebnis erzielt hatten. Unglaublich was man durch seine Art der Kommunikation bei seinem Gesprächspartner erreichen kann. Ich kann jedem sehr empfehlen dieses Seminar zu besuchen, es hilft einem sowohl geschäftlich als auch privat sich persönlich weiter zu entwickeln.

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    Seminar: Erfolgreich kommunizieren im Verkauf - Teil 1
    Lisa Löchner

    Inspirierendes Seminar zum Thema Kommunikation im Verkauf. Tolle Arbeitsatmosphäre mit einem Experten als Trainer.
    Am ersten Tag war der theoretische Teil, am zweiten Tag wurde die Theorie in die Praxis umgesetzt. Dies wurde so lange geübt, bis jeder Teilnehmer top Ergebnisse erzielt hat.
    Das Gelernte lässt sich in allen Lebensbereichen anwenden. Ob in der Beratung oder im Verkauf, beim Umgang mit Kunden und Mitarbeitern aber auch im Privatleben.
    Es hat mir verdeutlicht wie wichtig die Kommunikation in unserem Leben ist und welchen Einfluss sie darauf nimmt.

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    Seminar: Erfolgreich kommunizieren im Verkauf - Teil 1

Termine

15. - 16. Juni

Kommunikation im Verkauf – Teil 1 – Juni

Noch 5 Freie Plätze Kommunikation und Verkauf

Kurstage: 15.06.2021 , 16.06.2021

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09. - 10. November

Kommunikation im Verkauf – Teil 1 – November

Noch 14 Freie Plätze Kommunikation und Verkauf

Kurstage: 09.11.2021 , 10.11.2021

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21. - 22. Juni

Kommunikation im Verkauf – Teil 1 – Juni 2022

Noch 18 Freie Plätze Kommunikation und Verkauf

Kurstage: 21.06.2022 , 22.06.2022

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08. - 09. November

Kommunikation im Verkauf – Teil 1 – November 2022

Noch 18 Freie Plätze Kommunikation und Verkauf

Kurstage: 08.11.2022 , 09.11.2022

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icon pfeil Seminarort:
Pfaffenholz 8, 74670 Forchtenberg
icon pfeil Investitionen:
 950 netto pro Person zzgl. MwSt
inkl. Verpflegungspauschale und Mittagessen

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